Voici mes conseils pour comprendre comment doit être abordé, de manière professionnelle, l’évaluation immobilière d’un bien de prestige. Vous serez également en mesure de repérer si une estimation est sérieuse afin de garantir la réussite de votre projet mais aussi d’écarter les propositions approximatives.
Quelle méthode pour estimer votre bien de prestige ?
Appartement, villa, chalet, maison, château, avant de vous lancer dans la mise en vente de votre bien d’exception, prenez le temps d’évaluer la valeur de ce dernier. Cette étape, primordiale, ne se résume pas uniquement à additionner le prix d’achat, le montant des travaux réalisés et la marge que vous souhaitez dégager lors de la transaction immobilière.
Je vous invite à prendre en compte tous les éléments qualitatifs qui font de votre bien immobilier un produit unique : environnement, équipements, cachet, matériaux, vue, dépendances, etc.
Vous devrez également maîtriser la partie plus “technique” de la construction, est-ce un monument historique ? L’assainissement, l’électricité sont-ils conformes aux normes en vigueur ? Les diagnostics sont-ils à jour ? Regardez aussi au niveau des servitudes de passage, des droits de préférence ou encore de la fiscalité. Tous ces détails sont autant de caractéristiques qui peuvent être déterminantes lorsque vous aurez fixé un prix et serez face à votre acquéreur.
Le marché immobilier en constante évolution
Vous allez être amené à comparer votre logement avec des biens similaires dans votre région. Mais pas que ! L’évolution des prix de l’immobilier dans votre secteur peut entrer en compte. Au même titre que le coût des énergies ou encore l’évolution des normes et des diagnostics immobiliers. Tous ces éléments sont susceptibles d’influencer le prix de votre bien immobilier d’exception.
Prendre en considération votre marché c’est également penser à vos acheteurs potentiels. Qui sont-ils ? Quelles sont leurs attentes, comment ont-ils envie de vivre l’expérience ? Par quel aspect de votre bien vont-ils être séduits ?
Il faut se le dire, les biens de prestige sont rares et si l’audit réalisé est suffisamment complet, vous serez en mesure de cibler une catégorie d’acquéreur qui est prête à payer plus cher parce qu’elle recherche ce type de bien depuis longtemps. En effet, si la valeur perçue par cette cible est élevée, alors vous avez l’opportunité d’obtenir un meilleur prix.
Pour ma part, je réalise toujours mes audits immobiliers en deux étapes. Malgré mes 15 ans de métier, je ne suis pas en mesure de donner un prix à la volée. Cela reviendrait à négliger tous les paramètres spécifiques et déterminants du bien. Je pars du principe que je dois connaître le bien de mes clients comme si c’était le mien, c’est pourquoi je laisse peu de place au hasard et prépare un audit complet et minutieux des biens qui me sont confiés à l’estimation.
Notez que l’agent immobilier qui vous donne une estimation de prix après quelques minutes sur place, ne sera jamais capable de s’engager pleinement dans votre projet ni de vous apporter des garanties.
L’importance de fixer le bon prix pour vendre votre bien d’exception
La base de votre projet immobilier, autrement dit la gestion de votre audit est déterminante pour la réussite de votre vente.
Vous partez avec un prix juste, celui de votre marché, car il s’agit bien d’une étude sur-mesure de votre environnement. Alors vous avez toutes les chances de séduire votre acquéreur cible et de préserver le potentiel et la valeur perçue de votre de votre bien.
Si au contraire, vous partez avec un prix trop haut sur le mauvais marché, alors vous réduisez considérablement vos chances de toucher vos acheteurs. Vous risquez même de banaliser, dévaloriser votre bien aux yeux des acquéreurs potentiels qui remettront plus facilement en question le prix de votre bien et chercheront à négocier. D’autre part, si le prix a été sous-évalué, votre bien sera attractif sur son marché mais vous passerez à côté d’une plus-value conséquente.
L’évaluation d’un bien immobilier de prestige ne peut pas se faire au hasard. Il est important de ne rien négliger. Je préconise donc de ne pas vous limiter à la rareté de votre bien. Il est important de mettre en avant ses spécificités et ce qui en fait un bien d’exception. Pour cela, je vous conseille de vous adresser à une agence spécialiste qui sera en mesure de valoriser votre bien et de l’estimer à sa juste valeur.
Vous vendez un bien d’exception ?
Être accompagné(e)
Je réponds à vos questions.
Me contacter