La vente d’un bien d’exception cible une audience particulière, par conséquent, elle n’est accessible que pour une certaine catégorie d’acquéreurs. Pour intéresser ces derniers et déclencher le coup de coeur, créer une stratégie de communication sur-mesure est un réel avantage pour réussir votre vente. Tout se joue dans les premières semaines de mise en commercialisation, c’est pourquoi, dans cet article, je partage avec vous, les étapes essentielles à mettre en place pour organiser au mieux la mise sur le marché de votre bien.
Tout d’abord, par expérience, je constate que tout se joue dès le lancement de la communication. En effet, vous avez 80 % de chances de vendre votre bien immobilier dans les trois premiers mois de sa mise en commercialisation. C’est pourquoi, je mets un point d’honneur à soigner cette étape décisive dans la réussite du projet de mes clients, en choisissant avec eux des solutions adaptées pour faire bonne impression dès le départ.
La vente en avant-première
Je l’ai mentionné plus haut, votre bien s’adresse à une sélection limitée de personnes. Ce qui le différencie d’un bien immobilier classique. C’est la raison pour laquelle il est prioritaire de présenter votre logement à cet échantillon d’acquéreurs potentiel. L’erreur pourrait-être de diffuser votre bien sur des sites d’annonces immobilières traditionnels, cela banaliserait votre logement, qui perdrait ainsi sa valeur rare. L’objectif dans un premier temps et bel et bien de créer l’exclusivité, afin de réserver une expérience unique à une sélection d’acquéreurs.
Je suis convaincu que tout le monde peut mettre une photo et une annonce sur Leboncoin. C’est pourquoi, j’estime que la mise sur le marché est loupée, voire gâchée lorsque c’est le cas. Pour ma part, je ne néglige aucun client pouvant être intéressé par un bien de prestige. Je prends donc le temps de contacter personnellement mes clients en recherche afin de leur présenter, en avant-première, chaque bien de prestige qui m’est confié à la vente.
L’annonce immobilière
Une fois que vous aurez activé votre réseau et présenté votre bien à des acquéreurs ciblés, en exclusivité, vous pourrez créer votre annonce immobilière. Si nous poursuivons notre idée, la mise en valeur de votre logement doit à tout prix être travaillée avec professionnalisme. Cela s’inscrit dans le choix des éléments mis en lumière selon les acquéreurs visés, mais également la sélection des photos. Les clichés doivent rendre justice à la beauté, à la qualité et à l’environnement de votre bien. C’est pourquoi je privilégie aujourd’hui les photos subtiles, qui mettent en avant un détail et un mode de vie. Cela afin de susciter une émotion chez l’acquéreur qui consulte votre annonce. N’oublions pas que l’humain est un être sensible, rarement indifférent aux émotions positives telles que la vie de famille, les moments entre amis, une jolie vue, etc.
Je travaille pour cela, avec un photographe professionnel qui capture « l’âme » du bien, afin de véhiculer un art de vivre. Les acquéreurs peuvent alors se projeter plus aisément.
La tournure et le contenu du texte de présentation sont aussi des atouts pour votre annonce. Une fois de plus, je ne considère pas qu’une annonce immobilière doit se réduire à une simple description factuelle du bien. L’émotion est là aussi de mise lorsqu’il s’agit de décrire les matières, les équipements, les matériaux pour transporter l’acheteur potentiel dans l’univers du bien.
La diffusion de votre annonce immobilière
Vous l’aurez compris, votre bien n’est pas accessible pour la grande majorité des acquéreurs. C’est pourquoi, il s’agit de bien identifier les acheteurs qui peuvent être intéressés. Dans quelle zone géographique vivent-ils ? Comment ont-ils l’habitude de procéder pour leurs recherches immobilières ? À quels détails sont-ils sensibles ? Prenez le temps d’aborder ces sujets et de vous mettre dans la peau de votre futur acquéreur. J’ai l’habitude d’aborder ces question et j’y réponds par des solutions de communication sur-mesure.
Selon le type de bien je sélectionne des supports de diffusion adaptés, cela peut être des solutions de visibilité à l’international sur des portails étrangers pour cibler des clients à la recherche d’une résidence secondaire. Je recommande également de diffuser votre annonce sur les site et plateformes dédiés aux bien d’exception tels que : Lux Résidence, Belles Demeures et Propriétés Lefigaro par exemple. Sachez que si vous publiez rapidement votre annonce sur les sites de multi-diffusion classiques, vous risquez la banalisation et la surexposition de votre bien. Cela serait dommageable et pourrait encourager les acquéreurs à négocier le prix de votre logement d’exception.
En conclusion, la mise en commercialisation d’un bien immobilier de prestige ne s’improvise pas et requiert une réflexion stratégique en amont. La connaissance du marché, la sélection des catégories d’acquéreurs ciblés, le choix des supports de diffusion et du contenu sont des points clés essentiels qu’il est important de bien maîtriser.
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